Švedija
Pardavimų vadybininkas Šiaurės šalyseSales Manager Nordics
Smedjebacken · Švedija · Visas etatas
Darbo aprašymas
Apie mus
Danieli Morgårdshammar AB yra tarptautinės Danieli grupės dalis ir daugiau nei 170 metų teikia paslaugas Šiaurės metalų pramonei. Įsikūrę Smedjebacken, Švedijoje, mes teikiame inžinerines paslaugas, atsargines dalis, techninę paramą ir ilgalaikius partnerystės sprendimus plieno, aliuminio ir kitų metalų gamintojams visoje Skandinavijoje.
Mes dirbame pramonėje, kur pasitikėjimas, kompetencija ir asmeniniai santykiai dažnai yra svarbesni nei pristatymai, rinkodaros medžiagos ar įmonių rekomendacijos. Mūsų sėkmė paremta patikimumu ir pripažinimu kaip patikimo partnerio iš žmonių, kurie kasdien dirba ir prižiūri gamybos įrenginius.
Atsakomybės
Ieškome patyrusio pramonės specialisto, kuris jau supranta plieno, kalimo ir metalų apdirbimo gamyklų realybę.
Tai nėra tipiška pardavimų pozicija, tai labiau verslo plėtros pozicija.
Idealus kandidatas yra tas, kuris dirbo tiesiogiai metalų pramonėje arba glaudžiai bendradarbiavo su gamyklų personalu ir supranta, kaip pramoniniai sprendimai iš tikrųjų priimami. Ypač raginame teikti paraiškas kandidatus, kurie tiesiogiai dirbo plieno, aliuminio ar kitose metalų gamybos įmonėse.
Pagrindinis šios rolės suinteresuotumas yra Danieli atsarginių dalių ir paslaugų verslo plėtra.
Veiklos apima pardavimus, koordinavimą ir jūsų numatytiems klientams teikiamų paslaugų ir sprendimų stebėjimą:
Atsarginių dalių tiekimas
Techniniai paslaugos
Pagalba vietoje
Priežiūros parama
Valdymo sprendimai
Įrangos atnaujinimai
Mažų ir vidutinių atnaujinimo projektų
Gamyklų modernizacijos ir atnaujinimai
Inžinerinis ir techninis konsultavimas
Sėkmei šioje rolėje reikia gebėjimo suprasti klientų veiklos problemas ir identifikuoti galimybes, kuriose Danieli techninė kompetencija ir paslaugų galimybės gali sukurti matomą vertę.
Techniniai reikalavimai
Ypač domimės kandidatais, kurie turi:
Ankstesnę patirtį plieno, aliuminio ar metalų pramonėje.
Tiesioginę patirtį dirbant gamybos gamyklose, kalimo malūnuose, priežiūros organizacijose ar techniniuose skyriuose.
Esamas profesines sąsajas Šiaurės metalų pramonėje.
Tvirtą pramoninės veiklos, priežiūros ir gamybos aplinkos supratimą.
Patirtį bendraujant su: valdymo sprendimų vadovais; gamybos vadovais; priežiūros vadovais; pamainos vadovais; kategorijų vadovais; pirkimo departamentais; techniniais specialistais.
Daugiau nei techninės kvalifikacijos, ieškome kažko, kas supranta gamyklų kultūrą, kalba pramoninės veiklos kalba ir greitai sukuria patikimumą su žmonėmis, kurie daro įtaką pirkimo sprendimams.
Anglų kalba, raštu ir žodžiu, gimtoji kalba švedų.
Noras keliauti po Šiaurės šalis.
Galiojanti vairavimo licencija.
Patirtis su CRM sistemomis (bet ne kaip pagrindinis dėmesys).
Techninis išsilavinimas arba atitinkama pramonės patirtis laikoma pranašumu.
Minkštieji įgūdžiai
Šiai pozicijai tarpasmeniniai gebėjimai yra tokie patys svarbūs kaip techninės žinios.
Sėkmingas kandidatas turės:
Natūraliai ir greitai kurti pasitikėjimą.
Būti orientuotu į santykius ir žmones.
Drąsiai bendrauti su darbuotojais visais organizacijos lygmenimis.
Būti proaktyviam, ryžtingam ir orientuotam į verslą.
Jauskitės patogiai, atverdami duris ir kurdami galimybes nuo nulio.
Parodykite stiprų atsakomybės jausmą ir iniciatyvą.
Turėti kredibilumą ir charakterį, kurie reikalingi, kad laikui bėgant užsitarnautumėte klientų pasitikėjimą.
Būti pajėgiam transformuoti pirmą kontaktą į ilgalaikį verslo partnerystę.
Šiaurės verslumo kultūroje pasitikėjimas dažnai yra pagrindinis veiksnys, lemiantis pirkimo sprendimus. Todėl mes ypač akcentuojame integralumą, kredibilumą ir santykių kūrimo įgūdžius.
Kita
Danieli - Morgårdshammar ir Danieli grupė jau gerai žinomi visame Šiaurės metalurgijos pramonėje. Pastaraisiais metais buvo padaryta didelių pastangų padidinti mūsų buvimą gamybos įmonėse, užmegzti tiesioginius kontaktus su pagrindiniais suinteresuotaisiais asmenimis ir sustiprinti mūsų reputaciją visame regione.
Kelios klientės jau dirba su Danieli. Tačiau yra didelių galimybių giliai plėsti šiuos santykius ir išplėsti mūsų dalyvavimą gerokai hinaus mūsų dabartinio verslo lygio.
Jūsų užduotis bus transformuoti esamą sąmoningumą į pasitikėjimą, o pasitikėjimą - į ilgalaikes partnerystes, klientų lojalumą ir tvarų verslo augimą.
Mes ieškome žmogaus, kuris gali tapti asmeniu, į kurį mūsų klientai pirmiausia kreipiasi, kai jiems reikia patarimo, paramos ar patikimo partnerio.
Sėkmingas kandidatas nebus nepriklausomas pardavėjas.
Komercinė strategija, klientų plėtros planai ir augimo iniciatyvos yra nustatomi glaudžiai bendradarbiaujant su Danieli grupės būstine Italijoje ir Šiaurės regione.
Ši pozicija visiškai integruota į platesnę tarptautinę organizaciją ir remiasi paskirtomis techninėmis, komercinėmis ir inžinerinėmis ištekliais visame pasaulyje.
Kasdienę paramą teikia Šiaurės regiono vadovas, o klientų vizitai ir verslo plėtros veikla dažnai atliekami kartu su Produktų linijų vadovais, techniniais specialistais ir vyresniais atstovais iš Danieli būstinės.
Tikslas yra derinti vietinį buvimą ir santykių kūrimą su inžinerinėmis žiniomis, produktų žiniomis ir Danieli grupės pasauliniais ištekliais. Todėl ieškome žmogaus, kuris mėgsta būti pirmaujančiame įmonės fronte, turėdamas pilną paramą iš tarptautinės komandos už jo.
Jūs nesate tikimasi būti vienas medžiotojas, ieškantis užsakymų.
Mes ieškome žmogaus, kuris gali įžengti į gamyklą, suprasti iššūkius, su kuriais susiduria jos žmonės, kalbėti jų kalba ir galų gale tapti asmeniu, kuriuo jie pasitiki, kai ateina laikas pateikti užsakymą.
Šiaurės pramonės kultūroje pasitikėjimas nėra pardavimo priemonė, tai yra pagrindas, ant kurio statomas ilgalaikis verslas.
Prašymai nagrinėjami nuolat, ir pozicija gali būti užimta iki uždarymo datos. Interviu vykdomi nuolat viso atrankos proceso metu. Pageidaujamas pradžios data - kuo greičiau, tačiau tai nėra reikalavimas.
Morgårdshammar AB yra Teknikföretagen narys ir taiko atitinkamas kolektyvines darbo sutartis Švedijos inžinerijos pramonėje, įskaitant Technologijų sutartį (Teknikavtalet).About us
Danieli Morgårdshammar AB is part of the international Danieli Group and has been serving the Nordic metals industry for more than 170 years. Based in Smedjebacken, Sweden, we support steel, aluminum and other metal producers throughout Scandinavia with engineering services, spare parts, technical support and long-term partnership solutions.
We operate in an industry where trust, competence and personal relationships are often more important than presentations, marketing materials or corporate references. Our success is built on credibility and on being recognized as a reliable partner by the people who operate and maintain production facilities every day.
Responsibilities
We are looking for an experienced industry professional who already understands the reality of steel mills, rolling mills and metal processing plants.
This is not a typical sales position, more a business developer position.
The ideal candidate is someone who has worked directly within the metals industry or closely alongside plant personnel and understands how industrial decisions are truly made. Candidates coming directly from steel, aluminum or other metals production facilities are particularly encouraged to apply.
The primary focus of this role is the development of Danieli aftermarket and service business.
Activities include the sales, coordination, and follow-up of the following services and solutions for your designated customers:
Spare Parts Supply
Technical Services
On-site Assistance
Maintenance Support
Roll Shop Solutions
Equipment Refurbishments
Small and Medium Revamping Projects
Plant Modernizations and Upgrades
Engineering and Technical Consulting
Success in this role requires the ability to understand customers' operational challenges and identify opportunities where Danieli's technical expertise and service capabilities can create measurable value.
Technical Requirements
We are particularly interested in candidates who have:
Previous experience in the steel, aluminum or metals industry.
Direct experience working in or closely with production plants, rolling mills, maintenance organizations or technical departments.
Existing professional relationships within the Nordic metals industry.
A strong understanding of industrial operations, maintenance and production environments.
Experience interacting with: Roll Shop Managers; Production Managers; Maintenance Managers; Foremen and Supervisors; Category Managers; Purchasing Departments; Technical Specialists.
More than technical qualifications, we are looking for someone who understands plant culture, speaks the language of industrial operations and can quickly establish credibility with the people who influence purchasing decisions.
Fluent English, written and spoken, mother language Swedish.
Willingness to travel throughout the Nordic countries.
Valid driving license.
Experience with CRM systems (but not as a primary focus)
Technical education or equivalent industry experience is considered an advantage.
Soft Skills
For this position, interpersonal capabilities are just as important as technical knowledge.
The successful candidate will:
Build trust naturally and quickly.
Be highly relationship-driven and people-oriented.
Communicate confidently with personnel at all organizational levels.
Be proactive, decisive and commercially minded.
Feel comfortable opening doors and creating opportunities from scratch.
Demonstrate strong ownership and initiative.
Possess the credibility and character required to earn customers' confidence over time.
Be capable of transforming an initial contact into a long-term business partnership.
In the Nordic business culture, trust is often the primary factor behind purchasing decisions. We therefore place exceptional importance on integrity, credibility and relationship-building skills.
Other
Danieli - Morgårdshammar and the Danieli Group are already well known throughout the Nordic metals industry. Significant efforts have been made in recent years to increase our presence within production facilities, establish direct contacts with key stakeholders and strengthen our reputation across the region.
Several customers already work with Danieli. However, substantial opportunities remain to deepen those relationships and expand our involvement far beyond our current level of business.
Your mission will be to transform existing awareness into trust, and trust into long-term partnerships, customer loyalty and sustainable business growth.
We are looking for someone who can become the person our customers call first when they need advice, support or a reliable partner.
The successful candidate will not operate as a stand-alone salesperson.
Commercial strategy, customer development plans and growth initiatives are defined in close coordination with the Danieli Group headquarters in Italy and the Nordic Area.
The role is fully integrated within a broader international organization and supported by dedicated technical, commercial and engineering resources worldwide.
Daily support is provided by the Nordic Area Manager, while customer visits and business development activities are frequently performed jointly with Product Line Managers, technical specialists and senior representatives from Danieli headquarters.
The objective is to combine local presence and relationship-building with the engineering expertise, product knowledge and global resources of the Danieli Group. We are therefore looking for a person who enjoys being on the front line with customers, while being fully supported by an international team behind them.
You are not expected to be a lone hunter searching for orders.
We are looking for someone who can walk into a plant, understand the challenges faced by its people, speak their language and ultimately become the person they trust when it is time to place an order.
In the Nordic industrial culture, trust is not a sales tool, It is the foundation upon which long-term business is built.
Applications are reviewed on a rolling basis, and the position may be filled before the closing date. Interviews are conducted continuously throughout the recruitment process. Preferred start date is as soon as possible, but this is not a requirement.
Morgårdshammar AB is a member of Teknikföretagen and applies the relevant collective bargaining agreements within the Swedish engineering industry, including the Technology Agreement (Teknikavtalet).
Originalus darbo skelbimas · Arbetsförmedlingen / Platsbanken ↗
Reikalavimai
Švedų kalba
Anglų kalbaSvenska
Engelska