Suecia
Gerente de Marketing Basado en CuentasAccount Based Marketing Manager
Stockholm · Suecia · Jornada completa
Descripción del trabajo
⚡️ Lo Que Hacemos
Flower es Poder Flexible. Somos una empresa de energía de próxima generación que aprovecha la IA y el aprendizaje automático para hacer que la energía renovable sea estable y siempre disponible, incluso cuando el sol no brilla y el viento no sopla.
A través de la optimización inteligente y el comercio de activos energéticos como parques eólicos y solares, sistemas de baterías y cargadores de vehículos eléctricos, hacemos que la energía renovable sea confiable y predecible, liderando la carga hacia el sistema energético del mañana.
🌟 Quiénes Somos
Empresa tecnológica en esencia. Impulsados por un propósito en el núcleo. Flower está formada por un grupo diverso de individuos innovadores con un fuerte deseo de mejorar el estado del mundo.
En Flower, creemos que la confianza, la colaboración y la diversidad son esenciales no solo para crear un ambiente de trabajo inclusivo, sino también para impulsar el crecimiento profesional. Al abrazar diferentes perspectivas, permitimos que la creatividad y el progreso florezcan.
Para acelerar hacia nuestro objetivo de convertirnos en la fuerza pionera que impulse el sistema energético del mañana, ahora estamos buscando un apasionado y mentalmente comercial Gerente de ABM para construir y ser dueño de nuestro enfoque de marketing basado en cuentas, ayudándonos a enfocarnos en las cuentas objetivo correctas, fortalecer el compromiso con los tomadores de decisiones clave y convertir ese enfoque en crecimiento de pipeline en estrecha colaboración con la Originación.
👩💻 Acerca del Rol:
Estamos buscando un Gerente de ABM con mentalidad comercial para ayudar a acelerar nuestro crecimiento de pipeline.
Este es un nuevo rol en Flower y serás la primera persona en construirlo. Te sentarás en la intersección de marketing y originación (ventas) y serás responsable de cómo enfocamos el marketing en las cuentas que más importan para nuestro crecimiento. Convertirás nuestros perfiles de cliente ideales en prioridades claras y planes de acción, y jugarás un papel crucial en la forma en que impulsamos el compromiso con las cuentas, el crecimiento del pipeline y los ingresos.
Por qué este rol es importante ahora: estamos escalando rápidamente, y tenemos una gran oportunidad de ser más proactivos y sistemáticos en cómo interactuamos con cuentas estratégicas. Ayudarás a construir el motor de ABM que convierte el enfoque en impulso, y el impulso en pipeline.
Lo Que Harás:
Construir y ser dueño de cómo priorizamos las cuentas objetivo junto con la Originación, desarrollar la lógica de clasificación/score y mantenerla relevante a medida que nuestro enfoque evoluciona
Convertir prioridades en planes de compromiso claros: a quién necesitamos alcanzar, qué necesitamos decir y cómo creamos impulso entre las cuentas
Desarrollar y ejecutar campañas y estrategias basadas en cuentas que apoyen las prioridades de originación, combinando alcance personalizado con programas escalables
Realizar revisiones regulares de cuentas y pipeline con la Originación para traducir señales y aprendizajes en acciones concretas
Fortalecer nuestra higiene de CRM y de mercado: mejorar la estructura, flujos de trabajo y calidad de datos (y ayudarnos a evolucionar nuestras herramientas con el tiempo)
Crear visibilidad sobre lo que está funcionando al rastrear el compromiso de cuentas y la contribución al pipeline, y compartir insights entre equipos
Colaborar estrechamente con Contenido y Diseño para convertir liderazgo de pensamiento, casos de clientes y eventos en activos relevantes para cuentas
Apoyar la experimentación a través de canales para mejorar continuamente cómo generamos y progresamos oportunidades
Quién eres
Con mentalidad comercial, disfrutas trabajar en la intersección de marketing y ventas
Emocionado de ser la primera persona en un rol y construir los cimientos desde cero
Práctico y pragmático: te mueves rápido con una mentalidad 80/20, luego iteras
Cómodo en un entorno en expansión donde aún no todo está definido
Confiado en datos: puedes convertir números y señales en decisiones y acciones
Un comunicador fuerte que crea alineación y impulso entre equipos
Es un plus si tienes
Experiencia en industrias B2B complejas con ciclos de ventas más largos (por ejemplo, energía, infraestructura, industrial, tecnología)
Experiencia en diferentes herramientas de CRM/automatización de marketing, y curiosidad por el martech
Construyó programas de ABM/generación de demanda que pasaron de listas de cuentas a un impacto medible en el pipeline⚡️ What We Do
Flower is Flexible Power. We are a next-gen energy company leveraging AI and machine learning to make renewable energy stable and always available – even when the sun isn't shining and the wind isn't blowing.
Through smart optimization and trading of energy assets like wind and solar farms, battery systems, and EV chargers, we make renewable energy reliable and predictable, leading the charge towards the energy system of tomorrow.
🌟 Who We Are
Tech company at heart. Purpose-driven at core. Flower consists of a diverse group of innovative individuals with a strong desire to improve the state of the world.
At Flower, we believe trust, collaboration and diversity are essential to not only create an inclusive work environment, but also drive career growth. By embracing varying perspectives, we allow creativity and progress to flourish.
To accelerate towards our goal of becoming the pioneering force powering the energy system of tomorrow, we are now looking for a passionate and commercially minded ABM Manager to build and own our account-based marketing approach, helping us focus on the right target accounts, strengthen engagement with key decision-makers, and convert that focus into pipeline growth in close collaboration with Origination.
👩💻 About The Role:
We’re looking for a commercially minded ABM Manager to help accelerate our pipeline growth.
This is a new role at Flower and you’ll be the first person to build it. You’ll sit at the intersection of marketing and origination (sales) and own how we focus marketing on the accounts that matter most to our growth. You’ll turn our ideal customer profiles into clear priorities and actionable plans, and you’ll play a crucial part in shaping how we drive account engagement, pipeline growth, and revenue.
Why this role matters right now: we’re scaling fast, and we have a big opportunity to become more proactive and systematic in how we engage strategic accounts. You’ll help build the ABM engine that turns focus into momentum, and momentum into pipeline.
What You'll Do:
Build and own how we prioritize target accounts together with Origination, develop tiering/scoring logic and keep it relevant as our focus evolves
Turn priorities into clear engagement plans: who we need to reach, what we need to say, and how we create momentum across accounts
Develop and execute account-based campaigns and plays that support origination priorities, mixing personalized outreach with scalable programs
Run regular account & pipeline reviews with Origination to translate signals and learnings into concrete next actions
Strengthen our CRM and go-to-market hygiene: improve structure, workflows and data quality (and help us evolve our tooling over time)
Create visibility into what’s working by tracking account engagement and pipeline contribution, and sharing insights across teams
Partner closely with Content & Design to turn thought leadership, customer cases, and events into account-relevant assets
Support experimentation across channels to continuously improve how we generate and progress opportunities
Who you are
Commercially minded, you enjoy working at the intersection of marketing and sales
Excited to be the first person in a role and build the foundations from scratch
Hands-on and pragmatic: you move fast with an 80/20 mindset, then iterate
Comfortable in a scaling environment where not everything is defined yet
Data-confident: you can turn numbers and signals into decisions and actions
A strong communicator who creates alignment and momentum across teams
It’s a plus if you have
Experience from complex B2B industries with longer sales cycles (e.g. energy, infrastructure, industrial, technology)
Experience across different CRM/marketing automation tools—and curiosity for martech
Built ABM/demand gen programs that went from account lists to measurable pipeline impact
Oferta de trabajo original · Arbetsförmedlingen / Platsbanken ↗
Requisitos
Con mentalidad comercial, disfrutas trabajar en la intersección del marketing y las ventas
Emocionado de ser la primera persona en un rol y construir los cimientos desde cero
Práctico y pragmático: te mueves rápido con una mentalidad 80/20, luego iteras
Cómodo en un entorno de escalamiento donde aún no está todo definido
Con confianza en los datos: puedes convertir números y señales en decisiones y acciones
Un fuerte comunicador que crea alineación y impulso entre equipos
Es un plus si tienes
Experiencia en industrias B2B complejas con ciclos de ventas más largos (por ejemplo, energía, infraestructura, industrial, tecnología)
Experiencia en diferentes herramientas de CRM/automatización de marketing, y curiosidad por el martech
Construyó programas de ABM/generación de demanda que pasaron de listas de cuentas a un impacto medible en el pipelineCommercially minded, you enjoy working at the intersection of marketing and sales
Excited to be the first person in a role and build the foundations from scratch
Hands-on and pragmatic: you move fast with an 80/20 mindset, then iterate
Comfortable in a scaling environment where not everything is defined yet
Data-confident: you can turn numbers and signals into decisions and actions
A strong communicator who creates alignment and momentum across teams
It’s a plus if you have
Experience from complex B2B industries with longer sales cycles (e.g. energy, infrastructure, industrial, technology)
Experience across different CRM/marketing automation tools—and curiosity for martech
Built ABM/demand gen programs that went from account lists to measurable pipeline impact