Švedija
Techninis pardavėjas Šiaurės Europai ir Europai BK Tech Production ABTeknisk säljare för Norden och Europa till BK Tech Production AB
Kalmar · Švedija · Visas etatas
Darbo aprašymas
Apie darbą
Ar esate verslui orientuotas techninis pardavėjas, norintis atverti naujas rinkas, sukurti ilgalaikius klientų santykius ir užbaigti sandorius? BK Clean šiuo metu ieško verslo plėtros techninio pardavėjo tolimesniam augimui Švedijoje ir Europoje.
Apie įmonę
BK Tech Production AB kuria ir gamina konteinerių plovimo prietaisus ir konteinerių apvertimo įrenginius prekės ženklu BK Clean. Produktai naudojami savivaldybių, atliekų įmonių ir rangovų, efektyviam konteinerių ir talpyklų valymui ir tvarkymui.
Konstrukcija atliekama mūsų komandos Geteborge, o gamyba vyksta Blomstermåla. Įmonė taip pat teikia mechaninę gamybą išoriniams klientams ir priklauso BK Tech Group, pramonės grupei, dirbančiai bioenergijos, granulių ir mechaninės gamybos srityje.
Dabar norime plėtoti BK Clean produktų pardavimus, daugiausia dėmesio skiriant žemyninėje Europai. Rolė taip pat gali apimti Švediją ir kitas Šiaurės šalis. Pas mus galėsite dirbti kartu su kolegomis, kurie kuria ir gamina produktus, ir turėsite galimybę įtakoti tai, kaip mes augsime naujose rinkose.
Darbo aprašymas
Dirbdami kaip verslo plėtros techninis pardavėjas, užimsite centrines pozicijas BK Tech Group verslo šakoje BK Clean tolesniam augimui. Jūs būsite atsakingas už naujų sandorių kūrimą, prioritetinių rinkų plėtrą ir ilgalaikių bendradarbiavimų su perpardavėjais, platintojais ir kitais partneriais kūrimą.
Dėmesys bus skiriamas žemyninei Europai, tačiau rolė gali apimti ir Švediją bei kitas Šiaurės šalis.
Svarbi pareigų dalis yra ištirti rinkos potencialą ir pasiūlyti, kokios šalys, klientų grupės ir pardavimų kanalai turėtų būti prioritetiniai BK Clean.
Taip pat klientų ir rinkos atsakomybė yra nustatoma kartu su atsakingu vadovu ir kolega (techniniu specialistu), kuris šiuo metu atsakingas už esamus klientus ir produktų klausimus. Pagal poreikį organizuojamos veiklos taip pat su kitais BK Tech Group pardavėjais, pavyzdžiui, Prancūzijoje ir DACH.
Jūs taikysite analizę į konkrečius klientų veiksmus ir valdysite visą verslą nuo prospekcijos ir poreikių dialogo iki sprendimų pasiūlymo, kalkuliavimo, pasiūlymo pateikimo, derybų ir užbaigimo. Artimai bendradarbiaudami su produktų vadybininku, konstrukcija ir gamyba užtikrinsite įgyvendinamus ir konkurencingus klientų sprendimus.
Pagrindinės jūsų darbo užduotys
• Analizuoti ir siūlyti prioritetines rinkas, klientų grupes ir pardavimų kanalus.
• Nustatyti ir dirbti su naujais klientais, taip pat įsteigti perpardavėjus ir partnerius.
• Valdyti verslą nuo pirmojo kontakto iki pasiūlymo, derybų ir užbaigimo.
• Atlikti klientų vizitus, produktų demonstracijas, parodas ir pramonės renginius.
• Dirbti struktūruotai su prospekcija, pipeline, prognozėmis ir CRM.
• Organizuoti klientų veiksmus viduje ir grąžinti klientų poreikius bei rinkos įžvalgas į įmonę.
Jūs pranešite vietos vadovui/svetainės atsakingam asmeniui
Vietovė: Blomstermåla arba Geteborgas. Kelionės, daugiausia Šiaurės Europoje ir Europoje, yra šios rolės dalis.
BK Clean svetainė daugiau informacijos: https://bkclean.se/produkter/
Kvalifikacijos
Mes ieškome žmogaus, turinčio dokumentuotų rezultatų iš aktyvios techninės B2B pardavimo ir aiškiai galinčio parodyti, kokius naujus klientus, rinkas ar partnerius pats išvystėte ir kokius sandorius tai atvedė. Jūs turite patirties valdyti visą pardavimo procesą, įskaitant poreikių analizę, kalkuliavimą, pasiūlymą ir derybas. Jūs suprantate techninius produktus ir kliento veiklą bei galite paversti poreikius į aiškų ir konkurencingą pasiūlymą.
• Sugebėjimas vertinti naujas rinkos galimybes ir pereiti nuo analizės prie aktyvios klientų veiklos.
• Turite aiškų techninį interesą ir norite suprasti, kaip mūsų produktai veikia ir naudojami pas klientą. Techninis išsilavinimas nėra reikalavimas, jei turite atitinkamą supratimą per patirtį
• Įgūdžiai dirbti struktūruotai su prospekcija, pipeline, prognozėmis ir CRM.
• Pardavimai žemyninėse Europos rinkose.
• Sugebėjimas kurti ilgalaikius santykius tiek su galutiniais klientais, tiek su pardavimo partneriais.
• Geros anglų ir švedų kalbų žinios raštu ir žodžiu.
• Norą ir galimybę keliauti dėl klientų ir partnerių vizitų, daugiausia Europoje.
Pageidautina, kad turėtumėte
• Platintojų ar distributorių kūrimą ir plėtrą.
• Mašinų, specialiųjų transporto priemonių ar kitos techninės įrangos pardavimus.
• Patirtis atliekų, perdirbimo, savivaldybių veiklos, rangos, valymo technologijų arba gretimos pramonės srityse.
• Pardavimai savivaldybėms arba savivaldybių įmonėms.
• Pardavimo procesų plėtra arba CRM diegimas.
• Kitos europiečių kalbos.
Kas jūs?
Esate orientuotas į verslą, smalsus ir ištvermingas. Atsakote už savo veiksmus, dirbate struktūrizuotai ir esate užtikrintas techninėse bei komercinėse diskusijose. Gerai bendradarbiaujate ir koordinuojate veiklas nepaisydami tempo ar energijos praradimo.
Techninis išsilavinimas nėra reikalavimas, jeigu turite atitinkamą supratimą iš patirties. Svarbiausia yra parodyti, kokius klientus, rinkas ar partnerių ryšius sukūrėte ir kokių verslų tai atnešė.
Ar tai skamba įdomiai?
I denna rekrytering samarbetar BK Tech Group med NearYou. Har du frågor är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Johan Eriksson på 076-677 68 73 eller via mejl: johan.eriksson@nearyou.se.
Prašome pateikti paraišką per NearYou svetainę ne vėliau kaip iki sekmadienio, lapkričio 1 d. Atranka vyksta nuolat. Dėl GDPR prašome neįtraukti paskutinių keturių savo asmens kodo skaičių ir rekomendacijų kontaktų į paraišką ar CV. CV per el. paštą nepriimame.
Laukiame jūsų paraiškos!
Apie NearYou
NearYou yra personalo atrankos ir darbuotojų tiekimo įmonė, turinti biurus 17 miestų. Mes tapome ne tik paprasta įmone šioje srityje, bet ir socialiniu veikėju. Su mumis, kaip partneriu ir darbdaviu, pažadame suteikti daugiau to, ką darome geriausiai. Mes esame geriausi savo srityje, artimi, žmogiški ir priešingybė stresui, žmonėms, kaip statistikoms ir pernelyg neasmeniškai skaitmeninei transformacijai.
Mes esame čia, rankos paspaudimas, pažadas. jums kaip kandidatui tai reiškia, kad turite partnerį, kuris palaiko jus, nepriklausomai nuo to, kur esate savo karjeroje ir kur norite būti. Mes norime būti saugumo garantija greitame pasaulyje. Mes palaikome, iššūkį ir klausiame, kaip sekasi. Visai natūraliai, mūsų nuomone. Daugiau apie mus rasite www.nearyou.se. Atviras visiems.
Mes koncentruojamės į jūsų kompetenciją, o ne į kitas jūsų sąlygas. Esame pasirengę pritaikyti vaidmenį ar darbo vietą pagal jūsų poreikius.Om jobbet
Är du en affärsdriven teknisk säljare som vill öppna nya marknader, skapa långsiktiga kundrelationer och driva affärer till avslut? BK Clean söker nu en affärsutvecklande teknisk säljare för fortsatt tillväxt i Sverige och Europa.
Om företaget
BK Tech Production AB utvecklar och tillverkar kärltvättar och kärlvändare under varumärket BK Clean. Produkterna används av kommuner, avfallsbolag och entreprenörer för effektiv rengöring och hantering av kärl och behållare.
Konstruktionen görs av vårt team i Göteborg och produktionen sker i Blomstermåla. Bolaget erbjuder även mekanisk tillverkning åt externa kunder och ingår i BK Tech Group, en industrigrupp med verksamhet inom bioenergi, pellets och mekanisk tillverkning.
Nu vill vi utveckla försäljningen av BK Clean-produkterna, med tyngdpunkt på kontinentala Europa. Rollen kan även omfatta Sverige och övriga Norden. Hos oss får du arbeta nära kollegorna som utvecklar och tillverkar produkterna och vara med och påverka hur vi växer på nya marknader.
Tjänstebeskrivning
Som affärsutvecklande teknisk säljare får du en central roll i BK Tech Group affärsben BK Cleans fortsatta tillväxt. Du ansvarar för att skapa nya affärer, utveckla prioriterade marknader och bygga långsiktiga samarbeten med återförsäljare, distributörer och andra partners.
Tyngdpunkten väntas ligga på kontinentala Europa, men rollen kan även omfatta Sverige och övriga Norden.
En viktig del av uppdraget är att undersöka marknadspotentialen och föreslå vilka länder, kundgrupper och försäljningskanaler BK Clean bör prioritera.
Samt att kund- och marknadsansvaret bestäms tillsammans med ansvarig chef och kollegan(teknisk specialist) som i dag ansvarar för befintliga kunder och produktfrågor. Vid behov samordnas aktiviteter även med BK Tech Groups övriga säljare, exempelvis i Frankrike och DACH.
Du omsätter analysen i konkret kundbearbetning och driver hela affären från prospektering och behovsdialog till lösningsförslag, kalkyl, offert, förhandling och avslut. I nära samarbete med produktansvarig, konstruktion och produktion säkerställer du genomförbara och konkurrenskraftiga kundlösningar.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter
• Analysera och föreslå prioriterade marknader, kundgrupper och försäljningskanaler.
• Identifiera och bearbeta nya kunder samt etablera återförsäljare och partners.
• Driva affärer från första kontakt till offert, förhandling och avslut.
• Genomföra kundbesök, produktdemonstrationer, mässor och branschaktiviteter.
• Arbeta strukturerat med prospektering, pipeline, prognoser och CRM.
• Samordna kundbearbetningen internt och föra tillbaka kundbehov och marknadsinsikter till verksamheten.
Du rapportera till platschefen/siteansvarig
Placeringsort: Blomstermåla eller Göteborg. Resor, främst inom Norden och Europa, ingår i rollen.
BK Cleans hemsida för mer Info: https://bkclean.se/produkter/
Kvalifikationer
Vi söker dig som har dokumenterade resultat från uppsökande teknisk B2B-försäljning och tydligt kan visa vilka nya kunder, marknader eller partners du själv har utvecklat och vilka affärer det lett till. Du har erfarenhet av att driva hela försäljningsprocessen, inklusive behovsanalys, kalkyl, offert och förhandling. Du förstår tekniska produkter och kundens verksamhet och kan omsätta behoven i ett tydligt och konkurrenskraftigt erbjudande.
• Förmåga att bedöma nya marknadsmöjligheter och gå från analys till aktiv kundbearbetning.
• Du har ett tydligt tekniskt intresse och vill förstå hur våra produkter fungerar och används hos kunden. Teknisk utbildning är inget krav om du har motsvarande förståelse genom erfarenhet
• Vana att arbeta strukturerat med prospektering, pipeline, prognoser och CRM.
• Försäljning på marknader i kontinentala Europa.
• Förmåga att bygga långsiktiga relationer med både slutkunder och försäljningspartners.
• God svenska och engelska i tal och skrift.
• Vilja och möjlighet att resa för kund- och partnerbesök, främst inom Europa.
Det är meriterande om du har
• Etablering och utveckling av återförsäljare eller distributörer.
• Försäljning av maskiner, specialfordon eller annan teknisk utrustning.
• Erfarenhet från avfall, återvinning, kommunal verksamhet, entreprenad, rengöringsteknik eller närliggande industri.
• Försäljning till kommuner eller kommunala bolag.
• Utveckling av säljprocesser eller införande av CRM.
• Ytterligare europeiska språk.
Vem är du?
Du är affärsdriven, nyfiken och uthållig. Du tar eget ansvar, arbetar strukturerat och är trygg i tekniska och kommersiella dialoger. Du samarbetar väl och samordnar aktiviteter utan att tappa tempo eller driv.
Teknisk utbildning är inget krav om du har motsvarande förståelse genom erfarenhet. Viktigast är att du kan visa vilka kunder, marknader eller partnerrelationer du har utvecklat och vilka affärer det lett till.
Låter detta intressant?
I denna rekrytering samarbetar BK Tech Group med NearYou. Har du frågor är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Johan Eriksson på 076-677 68 73 eller via mejl: johan.eriksson@nearyou.se.
Ansök via NearYous hemsida senast söndagen den 1 november. Urval sker löpande. Av GDPR-skäl ber vi dig att utesluta de sista fyra siffrorna i ditt personnummer och referenskontakter i ansökan eller CV:t. Vi tar inte emot CV via e-post.
Välkommen med din ansökan!
Om NearYou
NearYou är ett rekryterings- och bemanningsföretag med kontor i 17 städer. Vi har gått från att vara ett bolag bland andra i branschen till att bli en samhällsaktör. Med oss som partner och arbetsgivare lovar vi att ge mer av det vi är bäst på. Vi är bäst på att vara nära, mänskliga och en motpol till stress, människor som statistik och en alltför opersonlig digitalisering.
Vi är hos dig, ett handslag, ett löfte. För dig som kandidat innebär det en aktör som backar dig, oavsett var i karriären du är och vill vara. Vi vill vara tryggheten i en snabb värld. Vi stöttar, utmanar och frågar hur det går. Helt naturligt, tycker vi. Läs gärna mer om oss på www.nearyou.se.Öppen för alla
Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.
Originalus darbo skelbimas · Arbetsförmedlingen / Platsbanken ↗
Reikalavimai
Ieškome žmogaus, kuris turi dokumentuotus rezultatus iš techninės B2B pardavimo ir aiškiai gali parodyti, kokius naujus klientus, rinkas ar partnerius jis pats plėtojo ir kokių verslų tai atnešė. Jūs turite patirties valdant visą pardavimo procesą, įskaitant poreikių analizę, kalkuliavimą, pasiūlymus ir derybas. Jūs suprantate techninius produktus ir kliento veiklą bei galite paversti poreikius aiškiu ir konkurencingu pasiūlymu.
• Gebėjimas įvertinti naujas rinkos galimybes ir pereiti nuo analizės prie aktyvaus klientų aptarnavimo.
• Turite aiškų techninį susidomėjimą ir norite suprasti, kaip mūsų produktai veikia ir naudojami pas klientus. Techninis išsilavinimas nėra reikalavimas, jei turite atitinkamą supratimą iš patirties.
• Patirtis dirbant struktūrizuotai su prospektavimu, pipeline, prognozėmis ir CRM sistema.
• Pardavimai žemyninėje Europos rinkoje.
• Gebėjimas kurti ilgalaikius santykius su galutiniais klientais ir pardavimo partneriais.
• Geros anglų ir švedų kalbų žinios raštu ir žodžiu.
• Norą ir galimybę keliauti dėl klientų ir partnerių vizitų, daugiausia Europoje.
Pageidautina, kad turėtumėte
• Platintojų ar distributorių kūrimą ir plėtrą.
• Mašinų, specialiųjų transporto priemonių ar kitos techninės įrangos pardavimus.
• Patirtis atliekų, perdirbimo, savivaldybių veiklos, rangos, valymo technologijų arba artimosios pramonės srityje.
• Pardavimai savivaldybėms ar savivaldybių įmonėms.
• Pardavimo procesų plėtra arba CRM diegimas.
• Papildomos Europos kalbos.
Jūs esate versliai nusiteikęs, smalsus ir atkaklus. Jūs prisiimate atsakomybę, dirbate struktūruotai ir jaučiatės užtikrintai techninėse bei komercinėse diskusijose. Jūs gerai bendradarbiaujate ir koordinuojate veiklas, neatsipalaiduodami ir nesumažindami impulso.
Techninis išsilavinimas nėra reikalavimas, jei turite atitinkamą supratimą per patirtį. Svarbiausia yra tai, kad galite parodyti, kuriuos klientus, rinkas ar partnerystes esate plėtojusi, ir kokių verslų tai atnešė.
Ar tai jums skamba įdomiai?
I denna rekrytering samarbetar BK Tech Group med NearYou. Har du frågor är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Johan Eriksson på 076-677 68 73 eller via mejl: johan.eriksson@nearyou.se.
Prašome pateikti paraišką per NearYou svetainę iki sekmadienio, lapkričio 1 d. Atranka vykdoma nuolat. Dėl GDPR priežasčių prašome neįtraukti paskutinių keturių skaičių iš savo asmens kodo ir rekomendacijų kontaktų paraiškoje ar CV. CV el. paštu nepriimame.
Laukiame jūsų paraiškos!
Apie NearYou
NearYou yra rekryto užimtumo agentūra, turinti biurus 17 miestų. Mes išsivystėme iš paprastos įmonės šioje srityje į bendruomenės veikėją. Būdami jūsų partneriais ir darbdaviais, mes įsipareigojame suteikti daugiau iš to, kas mums geriausia. Mes geriausiai pažįstame būti netoli, žmogiški ir būti prieštara stresui, žmonėms kaip statistikai ir per daug beasmeniškai skaitmenizavimui.
Mes esame šalia jūsų, tai yra sutartis, pažadas. Jums kaip kandidatui tai reiškia, kad mes esame agentas, kuris jus palaiko, nesvarbu, kurioje karjeros stadijoje esate ir kur norite būti. Mes norime būti saugumu greitoje pasaulyje. Mes palaikome, iššūkį ir klausime, kaip sekasi. Tai visiškai natūralu, mūsų nuomone. Daugiau apie mus galite sužinoti www.nearyou.se. Atviras visiems
Mes koncentruojamės į jūsų įgūdžius, o ne į jūsų kitas sąlygas. Mes esame atviri prisitaikyti poziciją ar darbo vietą pagal jūsų poreikius.Vi söker dig som har dokumenterade resultat från uppsökande teknisk B2B-försäljning och tydligt kan visa vilka nya kunder, marknader eller partners du själv har utvecklat och vilka affärer det lett till. Du har erfarenhet av att driva hela försäljningsprocessen, inklusive behovsanalys, kalkyl, offert och förhandling. Du förstår tekniska produkter och kundens verksamhet och kan omsätta behoven i ett tydligt och konkurrenskraftigt erbjudande.
• Förmåga att bedöma nya marknadsmöjligheter och gå från analys till aktiv kundbearbetning.
• Du har ett tydligt tekniskt intresse och vill förstå hur våra produkter fungerar och används hos kunden. Teknisk utbildning är inget krav om du har motsvarande förståelse genom erfarenhet
• Vana att arbeta strukturerat med prospektering, pipeline, prognoser och CRM.
• Försäljning på marknader i kontinentala Europa.
• Förmåga att bygga långsiktiga relationer med både slutkunder och försäljningspartners.
• God svenska och engelska i tal och skrift.
• Vilja och möjlighet att resa för kund- och partnerbesök, främst inom Europa.
Det är meriterande om du har
• Etablering och utveckling av återförsäljare eller distributörer.
• Försäljning av maskiner, specialfordon eller annan teknisk utrustning.
• Erfarenhet från avfall, återvinning, kommunal verksamhet, entreprenad, rengöringsteknik eller närliggande industri.
• Försäljning till kommuner eller kommunala bolag.
• Utveckling av säljprocesser eller införande av CRM.
• Ytterligare europeiska språk.
Du är affärsdriven, nyfiken och uthållig. Du tar eget ansvar, arbetar strukturerat och är trygg i tekniska och kommersiella dialoger. Du samarbetar väl och samordnar aktiviteter utan att tappa tempo eller driv.
Teknisk utbildning är inget krav om du har motsvarande förståelse genom erfarenhet. Viktigast är att du kan visa vilka kunder, marknader eller partnerrelationer du har utvecklat och vilka affärer det lett till.
Låter detta intressant?
I denna rekrytering samarbetar BK Tech Group med NearYou. Har du frågor är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Johan Eriksson på 076-677 68 73 eller via mejl: johan.eriksson@nearyou.se.
Ansök via NearYous hemsida senast söndagen den 1 november. Urval sker löpande. Av GDPR-skäl ber vi dig att utesluta de sista fyra siffrorna i ditt personnummer och referenskontakter i ansökan eller CV:t. Vi tar inte emot CV via e-post.
Välkommen med din ansökan!
Om NearYou
NearYou är ett rekryterings- och bemanningsföretag med kontor i 17 städer. Vi har gått från att vara ett bolag bland andra i branschen till att bli en samhällsaktör. Med oss som partner och arbetsgivare lovar vi att ge mer av det vi är bäst på. Vi är bäst på att vara nära, mänskliga och en motpol till stress, människor som statistik och en alltför opersonlig digitalisering.
Vi är hos dig, ett handslag, ett löfte. För dig som kandidat innebär det en aktör som backar dig, oavsett var i karriären du är och vill vara. Vi vill vara tryggheten i en snabb värld. Vi stöttar, utmanar och frågar hur det går. Helt naturligt, tycker vi. Läs gärna mer om oss på www.nearyou.se.Öppen för alla
Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.